Ep. 5 Go-to-market: metodología para romper la inercia y generar tracción en early stage - Victoria Marcó Head of Growth
La primera tarea que tienes cuando lanzas un producto al mercado es: generar tracción. Y generar tracción, se traduce en:
Generar ventas y clientes nuevos
Ese es el ciclo que necesitas repetir para validar que tu producto tiene ‘Product Market Fit’, es decir, tiene un mercado que está dispuesto a pagar porque el valor que le ofrece tu producto es mayor al costo percibido.
Y de eso es el episodio de esta semana, hablamos con Victoria Marcó Head of Growth de Tul y nos compartió el sistema que creó y usa para definir la estrategia de Go to market de las startups con las que trabaja y asesora.
Básicamente Vicky resumió más de 10 años de experiencia en una conversación donde nos comparte su metodología y ejemplos concretos de su propia experiencia.
Definitivamente si eres fundador, líder de crecimiento o estás en una startup early stage, este episodio está lleno de insights valiosos para ti.
Y para que tengas una vista general de las preguntas que te puedes hacer desde hoy para definir tu go-to-market strategy o cuestionarla, te paso un resumen del framework de Vicky:
Durante el episodio, recomendamos varios libros, por aquí te dejo la selección:
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Aquí un resumen del episodio:
00:00 Introducción
01:30 Errores comunes al elegir canales de adquisición
08:22 La importancia del enfoque y la iteración en la estrategia de go-to-market
13:56 El framework de Vicky Marcó para elegir canales de adquisición
25:40 La importancia de comunicar y alinear la estrategia internamente
33:20 Ejemplos de la experiencia de Vicky en Alegra, Spacebar y Tul
40:00 Métricas clave para monitorear en una estrategia de go-to-market
59:12 Recomendaciones de libros
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