José tenía un sueño que puede sonar ‘loco’: vivir un año en el llano como vaquero. En haciendas con 40 vaqueros. Lugares privados donde no van turistas. El problema: nadie lo iba a invitar si era un desconocido.
Su solución fue hacerse famoso creando contenido sobre el llano. Empezó a publicar videos. Un patrocinador llegó rápido. Después un segundo. Creció a millones de seguidores en 4 plataformas (TikTok, Instagram, YouTube, Facebook).
Pero antes de lanzarse de lleno a crear contenido y vivir su sueño en el llano, Jose era product manager en una startup.
Hoy tiene millones de seguidores en 4 plataformas y logró +2Millones de impresiones en LinkedIn en 92 días desde cero. Su primer cliente gracias a LinkedIn: Los Bilbao.
Desarrolló un sistema de creación de contenido que hoy aplica para él y para sus clientes. Lo mejor es que su método funciona para personas y startups (Mejor CDT, Cíclico,etc).
Y lo más interesante es que Jose no tenía ni idea de contenido cuando empezó, lo que él hizo, lo puedes hacer también. Eso si, requiere constancia.
👋 Hola, soy Daniela. En The Growth System hablamos de organic growth y de cómo crear sistemas para generar resultados de negocio. Traigo casos reales, frameworks, mentalidad y conversaciones con personas que ya han recorrido el camino para que puedas aplicar los aprendizajes.
La mayoría falla en contenido por las razones equivocadas:
Vamos a verlo con diferentes ejemplos MUY comunes.
Founders: esperan tener “algo perfecto que decir” antes de publicar
CMOs: tratan de justificar ROI inmediato cuando el juego es posicionamiento
Creadores con 6 meses: buscan la estrategia mágica cuando el problema es que no han creado su formato único
La verdad es que tus primeros 100 videos - o contenidos- van a ser malos o 'meh’. Y eso está bien. Si no empiezas, nunca vas a mejorar.
El sistema: de 0 a tracción en 90 días
1. Elige la plataforma correcta
Si eres B2B, empieza por LinkedIn. Punto.
Por qué funciona:
→ Para founders que nunca han creado: LinkedIn elimina 80% de las barreras técnicas. Puedes publicar desde tu teléfono en 10 minutos.
Puedes empezar solo con texto -no necesitas cámara, ni edición, ni producción- que son las barreras más comúnes para crear contenido
→Para CMOs: es la red donde más rápido puedes demostrar resultados B2B. José consiguió a Los Bilbao en sus primeros 90 días.
Tu cliente está ahí buscando oportunidades
→ Hay menos creadores que en TikTok o Instagram
Para creadores estancados en otras redes: LinkedIn tiene menos ruido y más apertura a colaborar. Ademas, con texto y carruseles puedes llegar muy lejos.
2. Volumen sobre perfección: para volverte ‘bueno’, primero tienes que empezar
El objetivo inicial no es crear contenido bueno. El objetivo es publicar todos los días.
Meta real: 1 post diario durante 3 meses mínimo.
Qué mides: número de publicaciones, no engagement. José pasó de odiar escribir su post (”sufría cada mañana”) a hacerlo de forma constante durante más de 90 días.
El truco para mantener consistencia:
Publica temas que te interesen, no limitarte a solo en lo que te quieres posicionar. Tengo que confesar que por mi background esto es contraintuitivo, pero para tener constancia, tiene sentido.
No pienses en tu empresa los primeros 30 días
Pregúntate cada semana: “¿Qué me está bloqueando para publicar?” y elimínalo
Ejemplo de Andrés Bilbao creando contenido para Instagram & TikTok
Sin duda Andrés Bilbao es una persona muy conocida en el ecosistema y podrías pensar que ya lo tiene ‘resuelto’ pero también lo están aplicando para las redes de Truora, una startup B2B que trabaja con Bancos y Fintechs.
Sí aún no has ido a escuchar el episodio en Spotify, ¿qué estás esperando? 👁️👁️
3. Encuentra tu formato entre los videos (posts) 60-100
Cuando encuentras tu formato, identificas un tipo de contenido que funciona para ti. Por ejemplo en Mejor CDT probaron muchos formatos hasta que alguien del equipo explicó finanzas desde un iPad.
Ese funcionó y siguieron replicando ese formato.
Encontrar tu formato toma repeticiones.
Señales de que encontraste tu formato:
Te resulta fácil replicarlo
Conecta con tu personalidad real (no estás actuando)
La gente empieza a reconocerte por “esa cosa que haces”
Para founders: tu “defecto” es tu ventaja. ¿Eres introvertido? Usa más texto, menos video. ¿Eres directo? Habla sin filtro como los Bilbao.
Para CMOs: en esta fase ya tienes data de qué temas generan conversaciones con prospectos. Úsala para refinar.
Para creadores estancados: si llevas 6 meses y no tienes un formato reconocible, vuelve a la fase de volumen. Necesitas más reps o tener mejores insights sobre por qué no está funcionando.
Les tengo una sorpresa: haciendo clic en este enlacepueden aplicar a 3 meses gratis de Notion Business con IA ilimitada, donde podrán explorar todas las funcionalidades increíbles que están sacando.
De hecho es donde Jose y yo tenemos nuestros sistemas de creación de contenido
Y Notion sigue lanzando cosas increíbles, como los agentes con IA, mejoras al calendario y a Notion Mail.
Así que si tienes una startup o empresa, aplica y luego me cuentas cómo te va.
Ahora sigamos.
4. Construye tu serie de contenido
El secreto que José nos contó en el episodio: todas las cuentas grandes tienen 1-3 series de contenido que repiten.
Qué es una serie:
Un tipo de post que repites con pequeñas variaciones
La gente sabe qué esperar cuando te ve
Ejemplo: “Siempre aparezco sentado en esta silla, digo de qué voy a hablar, y después hago X”
Construir tu serie toma tiempo, porque usualmente es un proceso de descubrimiento. Algunas cosas que te pueden funcionar para empezar:
Identifica qué formato te funcionó en tus 100 posts
Repítelo con tus pilares de contenido
Refínalo y analiza los resultados
Una buena aproximación es tener máximo 3 series por cuenta. Si tienes más de eso corres el riesgo de perder identidad.
Caso: José en el llano
Jose nos cuenta que él creó dos series principales en Instagram y TikTok:
Serie 1: Música llanera + vida de vaqueros
Serie 2: Cómo viven los vaqueros
Por qué funcionan las series:
Son replicables (no empiezas de cero cada día)
Construyen identidad (la gente te reconoce por “esa cosa que haces”)
Se refinan con el tiempo (cada iteración mejora el formato)
5. No vendas, educa o inspira (Siempre)
Jose dice que todos los videos donde intentas vender funcionan mal. Todos.
Crea contenido como un producto aparte. Su único objetivo es entregar valor al cliente, no venderle.
Para startups: piensa en contenido como un canal de adquisición de largo plazo, no una campaña de performance.
Qué publicas:
Insights profundos de tu experiencia (no teoría de ChatGPT)
Opiniones claras sobre tu industria
Historias de lo que estás construyendo (el proceso, no el pitch)
Ejemplo: Saju
No venden en sus videos
Entretienen mostrando cómo hacen gafas recicladas
Son ellos mismos (amigos, divertidos, auténticos)
Las marcas les regalan material y les pagan por hacer su contenido
Esa es la última etapa: el círculo virtuoso
Las 3 barreras que te van a detener
Barrera 1: “No sé de qué hablar”
Solución: Durante los primeros 30 días, habla de lo que sea. José empezó con una cuenta de carros sin saber de carros. Leía la revista Motor y lo traducía a formato TikTok.
Barrera 2: “No tengo tiempo”
Solución: Si no puedes publicar 1 post de texto en LinkedIn en 20 minutos, el problema no es el tiempo. Es que tu sistema de creación es muy complejo. José graba guiones en Notion, usa ChatGPT para simplificar lenguaje (”¿esto lo entiende un niño de 13 años?”), y publica.
Barrera 3: “No veo resultados”
Solución: Estás midiendo mal. Los primeros 4 meses no mides ventas. Mides:
¿Publiqué todos los días? (sí/no)
¿Alguien nuevo me escribió esta semana?
¿Qué formato me resultó más fácil de hacer?
El ROI viene después. Primero construyes el hábito y encuentras tu formato.
Cómo empezar y dejar de tener excusas
Si eres founder y nunca has publicado:
Crea cuenta de LinkedIn (si no la tienes activa)
Publica 1 post hoy sobre algo que aprendiste esta semana en tu startup
No pienses más de 15 minutos en el post
Repite mañana
Si eres CMO y necesitas convencer a tu CEO:
Muéstrale este caso: José consiguió cliente en 90 días con cero inversión
Propón experimento: 1 persona del equipo, 90 días, 1 post diario
Métrica de éxito: 3 conversaciones con prospects que lleguen por contenido (no ventas cerradas)
Si llevas 6 meses creando sin resultados:
Audita: ¿tienes un formato reconocible o publicas cosas random?
Si es random: vuelve a fase de volumen, prueba 1 formato específico por 30 días
Si tienes formato: conviértelo en serie, repítelo 20 veces
Conclusiones
Crear contenido, trabajar con creadores, y estar donde está tu audiencia es lo que las mejores startups y empresas están haciendo.
Por ejemplo Lovable la startup que pasó más rápido de $1M a $100M en ARR (annual recurring revenue) apuestan mucho en: embajadores y creadores de contenido. De hecho uno de sus mejores canales de adquisición es el contenido que crea su fundador en LinkedIn, su Head de Growth, Elena Verna también crea contenido
.
Así que la pregunta no es tanto vamos a hacerlo sino, ¿cómo? y ¿cuándo?
LinkedIn es la oportunidad más fácil que vas a tener para construir un canal de adquisición orgánico en B2B.
La pregunta no es si funciona. La pregunta es: ¿vas a durar los primeros 100 días?
Y sí aún no has ido a escuchar el episodio en Spotify, ¿qué estás esperando? 👁️👁️
