8 Shots de growth para cerrar el año
8 ideas clave de growth más accionables, es decir, preguntas que te ayudan a cuestionar si estás aplicando estos conceptos para que empieces el 2026 con toda.
Y lo mejor, de personas que realmente están en la cancha ejecutando y tienen insights ganados (bye, bye contenido genérico o generado por IA que de ese ya hubo mucho en internet este año)
Al final, también te dejo mis recomendaciones de libros para que empieces leyendo este 2026 (:
Shot 1: Cuándo tiene sentido un rol fractional (y la diferencia con un consultor)
Bárbara Malet lleva años como fractional CMO en startups de España y el mundo.
¿Qué es un rol fractional? empecemos por lo que NO ES.
Un fractional no es un consultor. El consultor, usualmente, entrega recomendaciones y se va. El fractional se mete en el día a día, toma decisiones contigo y hace que las cosas pasen.
Eso quiere decir que estos los roles no están full-time, pero si te pones a pensar, creer “necesito todo in-house, 40 horas” a veces te limita más de lo que te ayuda porque no todos los roles y contexto son iguales.
“Marketing y growth no son ciencias exactas. Construyes tu equipo para un contexto específico, pero quién sabe si en 6 meses sigue funcionando igual. Y ya tienes un equipo armado.” - Bárbara Malet
La pregunta que me dejó pensando: ¿cuáles roles necesitas siempre? para mi serían roles estratégicos y de orquestrar.
¿Y cuáles puedes cubrir con alguien part-time solo cuando los necesites?
Para aplicar: Mapea qué roles son estratégicos para tu crecimiento pero podrían empezar en modalidad fraccional. No tienes que contratar full-time desde el día uno. Puedes acceder a alguien senior por menos horas y escalar cuando tenga sentido.
Shot 2: SEO para LLMs (o sea, cómo aparecer en ChatGPT y qué no funciona)
Alejandro González es el referente de SEO en Latinoamérica. Creó su propia herramienta (Ranki) y lleva años experimentando qué funciona y qué no.
Me contó un experimento que hicieron: crear un sitio entero con contenido generado por IA. Lo editaban, le ponían imágenes, lo pulían. En palabras de Alejo:
“El sitio creció un montón. Y apenas en agosto que Google lanzó el update, pum, se fue al piso.” - Alejandro Gonzalez
Lo que te puedes llevar es que el contenido editorial automatizado puede funcionar un tiempo. Pero cuando Google lo detecta, usualmente se va al piso.
¿Entonces dónde sí tiene sentido usar IA? En el sistema. Investigar, ordenar ideas, planear qué escribir. Usarla para pensar mejor, no para reemplazar tu criterio.
Ejemplo de cosas que si funcionan:
Alimentar los modelos con datos propios y de calidad
Menciones de marca en diferentes contextos y con sentimiento positivo (como backlinks para LLMs)
Organizar contenido en topic clusters, usando el lenguaje real de tu audiencia
Para aplicar: Revisa si tu marca aparece mencionada cuando le preguntas a ChatGPT sobre tu categoría. Si no, empieza a trabajar en menciones de marca en contextos relevantes y con contenido que aporte valor real.
Shot 3: Lo que encontré en temas de pricing analizando 60+ startups
Este año me dediqué a estudiar cómo están cobrando las startups que usan IA en su producto
El patrón que más vi: combinar suscripción con créditos. Tienes acceso a un plan base y puedes expandirte comprando más créditos para generar más actividades.
Es el mismo modelo de Zapier y Make, pero ahora está llegando a todo tipo de productos.
El tema es que cuando tienes IA en el centro, el costo escala con el uso. Ya no puedes solo “poner un precio”. Tienes que diseñar un sistema.
Para aplicar: Si tu producto usa IA, calcula cuánto te cuesta cada acción del usuario. Después diseña un modelo que te permita alinear valor con aumento en la monetización cuando el uso escale (créditos, límites por plan, o cobro por resultado).
Shot 4: Cómo Colombia Tech Week pasó de 0 a 33,000 asistentes en 2 años
Nico Cruz y su equipo lo lograron con una secuencia que me pareció brillante.
“Lo primero fue individualizar los stakeholders. Quiénes son los posibles patrocinadores, quiénes son los inversionistas que queremos traccionar, quiénes son los partners que nos pueden ayudar.” - Nico Cruz
Después de mapear a todos, fueron primero por las “ballenas”. Necesitaban believers con legitimidad para que otros se sumaran después.
Y cada reunión terminaba igual: pidiendo un warm intro a alguien más.
Recién cuando agotaron el network, ahí sí lanzaron la iniciativa públicamente. Con los primeros sponsors cerrados y la base armada.
El insight que me queda en la cabeza es que el evento empieza mucho antes de abrir las puertas.
Para aplicar: Antes de lanzar algo, mapea quiénes son los actores que te dan legitimidad en tu espacio. ¿Qué personas o marcas, si se suman primero, hacen que otros quieran sumarse después? Empieza por ahí. Ese efecto bola de nieve es el que escala.
Shot 5: Lo que te dicen los flujos de cancelación sobre tu producto
Los flujos de cancelación te dicen muchísimo sobre tu producto. Y la mayoría de startups los ignoran.
Si alguien cancela antes de los 3 meses, probablemente no activó bien. Eso es una falla del onboarding, no del usuario.
Si alguien con alto lifetime value quiere irse, merece un trato diferente al que nunca usó el producto.
Y hay señales que puedes detectar antes de que cancelen: uso bajo, clics en el botón de cancelar sin completar el proceso. Eso te da tiempo para intervenir.
Lo peor es tener churn alto sin saber por qué, estás perdiéndote de un feedback loop bien importante. Y lo segundo peor es no hacer nada para anticiparse y prevenir la cancelación.
Para aplicar: Segmenta tu churn por tiempo de vida del cliente. Si la mayoría cancela antes de 90 días, tu problema está en activación. Si cancelan después de 6 meses, es retención o propuesta de valor.
Shot 6: Consejo contraintuitivo para empezar a crear contenido
José Prieto se fue a vivir al llano colombiano y terminó con 1.7 millones de seguidores entre Instagram, TikTok y YouTube.
Le pregunté cómo empezar a crear contenido y me dijo algo que no esperaba:
“Si nunca has publicado nada, despreocúpate de tu empresa. Vete a TikTok donde nadie te conoce y publica de lo que te dé la gana. Lo único que mides es número de videos.”
Los primeros 100 videos van a ser malos. Y está bien. En esos 100 aprendes a hablar en cámara, a editar, a publicar consistentemente.
Si logras un video al día, la estás rompiendo. Aunque las métricas digan lo contrario.
Después del video 60 o 70 empiezas a meterle restricciones y a conectarlo con tu negocio.
Ahí es donde empiezas a ajustar.
Para aplicar: El primer objetivo no es crear buen contenido. Es empezar a publicar. Aprender cómo funciona, ganar tracción, soltar el miedo. Después viene la estrategia. Si intentas hacerlo perfecto desde el día uno, no vas a publicar nada.
Shot 7: Series de contenido (el secreto de las cuentas grandes)
Jose también me contó algo que no había escuchado antes: las cuentas grandes casi siempre tienen dos o tres series de contenido.
Si no sabes qué es una serie de contenido:
“Una serie es un tipo de contenido que repite muchos patrones y que hace que cada vez puedas replicar muchas cosas y alteres un par de cositas.” - Jose Prieto
Lo que pasa con las series de contenido es que no se inventan de un día para otro. Se descubren publicando a diario, probando, ajustando.
Pero una vez las encuentras, se convierten en infraestructura. Hacen más fácil crear y te ayudan a construir identidad.
Para aplicar: Revisa tus últimos 20 posts. ¿Hay algún formato que hayas repetido más de 3 veces? ¿Alguno que te haya funcionado mejor? Ahí puede estar el inicio de tu primera serie.
Shot 8: Por qué Notion usa partnerships en lugar de venta directa
Maxi Tomassi lidera Notion for Startups en Latinoamérica. Le pregunté por qué eligieron partners y creadores como canal principal para su proceso de expansión, esto fue lo que me dijo:
“El partner conoce a su audiencia mejor que nadie. Los partners entienden qué están buscando, qué herramientas usan, qué necesitan.” - Maxi Tommasi
Cuando el ticket es bajo, ir directo a vender es lento y costoso. Los partnerships te permiten ir one-to-many: llegas a audiencias que ya existen, con contexto y confianza previa.
Por eso importa elegir partners que conocen profundamente a su gente. Fondos, comunidades, programas para startups.
Para aplicar: Identifica 3-5 comunidades, fondos o programas donde ya está tu cliente ideal. Acércate con una propuesta de valor clara para su audiencia, no con un pitch de venta.
Mis recomendaciones de libros del 2025 🔥
Tengo que ser honesta, este año leí muchos libros al tiempo y algunos no los terminé, pero aquí una recopilación de varias lecturas que me gustaron mucho.
Y por aquí te dejo el video del episodio de nuevo ;)
Nos vemos en 2026.
Daniela